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台州前店后厂:服装店生意不好?你卖的太便宜了

发布时间:2019-02-11

在服装生意上,定价是一门有趣的学问。很多服装从业者对产品定价的方式,就是在生产价格或者进货价格的基础上,再加上需要分摊的各种成本和管理费用,以及一定的利润额度,就完成了对产品的定价。

然而这种定价方式真的是最合适的吗?肯定不是,服装的价格定位,主要还是迎合客户的消费心理。


业界有一则有趣的小故事,说是一位香港服装商人,大老远从英国进口了一批款式新颖,做工精良的小礼服,为了能迅速打开市场提升口碑,这位香港商人把这批小礼服的价格定在了和自己店铺普通礼服的一样的水准上。

不过令他没想到的是,这批小礼服的销量并没有他想象中的那么好,于是有些失望的他只好决定再次降价,希望可以吸引到客户,但是生意依旧没有好转。终于,心灰意冷的商人的决定出门旅游一趟放松心情,临行前他将生意委托给了同样开服装店的邻居照顾。

几天之后,旅游回来的商人惊喜的发现,这批进口的小礼服竟然被卖光了。原来,邻居错把这批小礼服原本300的价格看成了3000,并一直以这个高价出售,反而吸引了一大群的目光,再加上商品本身的做工和质量过硬,又使客户相信物有所值,最终这批小礼服在短时间内被一抢而空。

故事的真假可能已经无法考究了,但是其中想表达的意思却很简单,商品的定价并不是越便宜越好,有时候比较高的价格反而能吸引客户,定价最重要的是要最大限度的符合顾客的消费心理。

另外提一点,这里并不是说价低或者平价的定价方式就是不好,因为有一些服装品牌或者店铺其特色就是价格低性价比高,但是它们的这种定价方式是和自己本身的经营策略相吻合的,而不是像一些服装店铺只是为了能够快速出售某一款产品,盲目的降低商品的价格。

现在绝大多数的服装从业者,很注重自身产品的款式设计,品牌塑造,产品营销,却往往忽略了价格的定位,其实定价也是服装行业中不可或缺的一环,合理的定价不但能让你获得更高的利润,更是可以提高消费者对产品的认同感。所以在这里笔者就分享一些关于如何合理对服装进行定价的方式,供大家参考。

首先我们可以选择根据一件商品能为顾客创造多少价值,或者说客户认为这件商品能为他带来多少价值来定价,而不是用最简单最粗暴的扣除成本加上利润的定价方式。这种方式不但能让你的利润提升,而且更容易被一部分顾客所接受并长期购买。比如某些奢侈品品牌或者时尚潮牌,其定价远超成本,但依旧供不应求,而且经常有着一大批的忠实粉丝长期购买。

接着我们也可以参考相似产品的价格来定价。在服装市场中,超过九成的产品都有着相似品,如果有些服装从业者对自己的新产品定价无从下手,这时候就可以参考相似商品的价格,以此为基础,把它和自己的产品全面综合的相对比,然后定位一个合适的价格。如果新产品在市场面上没有相似商品的,那么可以参照当地的消费水平和本身品牌的面向人群,先行做一个比较中间的价格,后续再根据销售情况进行一个微型的调整。

其次我们还可以采取差别定价的方式,来满足不同消费层次的消费人群。比如你的店铺品牌走的是高端路线,但是你还想涉足中端市场,这时候你可以出一个单独的中端系列,以满足中层消费者的需求。这种定价方式是可行性是非常高的,且不会应该对品牌造成太大伤害,比如手机领域里苹果品牌的低配版XR,汽车领域里奥迪品牌的A2A3等,都是比较成功的例子。

最后,我们还要考虑现实因素对定价的影响,比如附近区域的竞争对手,政策法规,季节变化,潮流风向等。根据不同的现实因素,可以小范围的向上或者向下调整价格,就比如像刚刚过去的春节,年前我们可以适当提高价格,年后也可以适当降低价格。但是要注意,无论是提价还是降价,都要把握一个度。如果降得太多就会损坏品牌形象,反之提得太多则会引起消费者反感,流失用户。

 

 

 

 

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