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台州前店后厂:讲真,这几款睡衣时尚又舒适,总有一件是你的“心头好”

选对睡衣真的很重要!毕竟睡衣的好坏会影响到睡眠质量,因此大家对贴身衣物的要求也越来越讲究。然而市场上的睡衣风格和档次层出不穷,我们该如何从中挑选适合自己的呢?今天小编就给大家安利以下几款即保留了舒适感又兼具时尚度的居家服饰。Follow me~ 卡通纯棉家居服套装 汕头市韩卓贸易有限公司“阳光色”的纯棉套装,个性不失活力,打破单调的家居生活态度,让你精致又有范儿。 大码棉料家居服套装 深圳市暖阳服装有限公司橙色作为暖色系中最温暖的颜色,在秋冬季节轻而易举就能营造出“暖心感”,上衣用大面积的暖白色调节以后,将明媚活泼诠释到了极致。 翻领开衫睡衣套装 广州云座贸易有限公司撞色出彩不突兀,裤子上的印花设计运用了加减穿搭法则,既有亮点,又不会给人缭乱的视觉效果。甜美宽松全棉睡裙深圳市索曼妮制衣有限公司一体式的睡裙好穿又便捷,休闲的宽松版型,自带随性慵懒气息,百搭不挑人,任何女生都可以轻松驾驭。减龄棉质家居服套装深圳市龙岗区英派网批服装商行萌味可爱的印花图案,尽显少女俏皮特色,带来显著的减龄效果,颜色正,不掉色,不起球,为它疯狂打call~韩版波点纯棉睡衣广州粉偲霞电子商务有限公司波点在时尚界中属实称得上是经典流行元素大佬之一,带来的视觉冲击力和颜色对比差,都很吸人眼球哦。公主风法兰绒套装深圳市莎莉浦服装有限公司粉嫩嫩的颜色,再加上蕾丝花边点缀,满满的公主风,绝对让你的少女心爆棚。加厚珊瑚绒情侣睡衣深圳市美宣雅梦贸易有限公司“全副武装式”保暖利器,精密的刺绣图案潮流十足,连帽 + 口袋设计可以让你的头和手都被完美包裹,“怕冷星人”千万别错过。法兰绒情侣睡袍常熟市千鸟林服饰有限公司简洁大气的版型和细密亲肤的材质,经典又耐看,正好符合追求简约美的你们,不管是单穿还是再内搭一件都合适。《前店后厂批发平台》为你奉上专属优质厂家货源各类服饰爆款等你来批货

2019-11-05
台州前店后厂:特步成功转型,第三季度继续保持增长

近日,特步发布了第三季度的最新财务报告,截止到2019年9月30日,特步集团同店销售总额较去年同期增长约10%;零售销售总额较去年同期增长约20%;零售存货周转保持于约四个月的健康水平。从财务报告上来看,特步本季度不但延续了上半年的良好势头,而且在增长速度上还略有上升,再加上其相当健康的存货周转率,预计在下一个季度,特步的增长速度还会再有所增长,可以说,特步自今年以来,已经逐步转型成功,并展现出了可持续增长的趋势。自今年以来,特步主要做出了两个方面的转型改变,其一是正式开启了属于自己的多品牌战略,重点打造旗下五个子品牌,将业务面进行了一个很大范围地拓展,覆盖了大众体育、高端跑鞋、专业户外、中高端网球时尚和帆布鞋等多个细分子领域。多品牌战略虽然在短时间内会加重特步的负担,积压特步内部的利润空间,但是从长远发展上看,多品牌战略能更好地帮助特步拓展出多条新的利润渠道,有利于企业收入多元化。在多品牌矩阵形成之后,特步不但可以巩固自己在二三线城市的大众运动市场,还能把手伸向高端运动市场,从国际运动品牌手上分一杯羹。目前,特步已携手Wolverine公司成立合资公司,在大中华区经营Saucony和Merrell品牌,覆盖高端跑鞋与户外领域。同时,公司收购了K-Swiss和Palladium品牌的全球业务,覆盖高端时尚运动市场。特步的第二个改变,就是主动靠近潮流,深化品牌的时尚性和潮流性。运动方面,特步在今年八月份成功签下了林书豪作为品牌形象代言人,并为林书豪打造签名篮球鞋系列产品,加码篮球市场,在未来,特步还将和林书豪进一步合作,在篮球和时尚领域获取新的增长点。娱乐方面,特步签约了多个新生代明星作为推广代言人,并赞助了《这就是街舞》、《明日之子》等众多年轻消费者喜欢的大型综艺节目,极大地提升了品牌知名度。除此之外,特步还在今年推出了多款联名球鞋,比如荷兰屋联名款,变形金刚联名款,A.FOUR Labs联名款等等。其实特步在这两方面的转型并不显得突兀,在国产运动品牌中,布局多品牌矩阵,实现时尚潮流化,都是有着成功案例的,前者是目前国产运动品牌排行第一的安踏,后者是排行第二的李宁。安踏能够突破2000亿港元的市值,成功的核心就在于靠着多品牌战略,用旗下不同品牌成功分别占据了本土大众运动市场和中高端运动市场;而李宁自登上国际时装周后,其产品设计愈加向国际化靠拢,深受国内年轻消费者的喜爱。而特步则是综合借鉴了这两者成功的秘诀,同时展开了多品牌战略和时尚化发展,经过一年的发展之后,终于成为了国产运动品牌的第三把交椅。当然这也离不开运动市场大环境整体向好的原因,自从全民运动展开以来,人们的健康意识越来越强,产生的市场需求也就越来越大,在本土当下的运动市场,无论是国际运动品牌,还是国产运动品牌,只要是用心在做产品的,都能取得相当不错的成绩。

2019-10-21
浙江前后科技:淘宝百亿招募“种草达人”,“种草经济”成为今年最新消费趋势

在双十一来临之前,淘宝突然发布了一则“招募令”,宣布将在未来三年内持续投入百亿,招募超过十万名“种草达人”,一旦成功被招募,这些“种草达人”还将能拿到每月5000元的保底收入。根据阿里的数据显示,淘宝在过去的一年内,仅凭现有的主播种草推荐,就收获了超过50亿的收益,相信在这次“种草达人”的计划推出之后,淘宝将能靠着更多的“种草达人”收获更高的收益。为了配合这次的招募计划,淘宝还进行了一系列的产品升级,极大优化了达人在无线端的入驻和发布,让内容创作更便捷。此外淘宝还上线了好物频道、增强平台选货能力,提升内容更加精准。未来,来到淘宝的“种草达人们”的还会和猜你喜欢、有好货、淘宝直播等更丰富的场景结合,让内容的影响力将进一步扩大。种草经济近两年来,随着“网红”“打卡”“直播”等热词频发,“种草经济”开始逐渐成为了当下年轻人新的消费趋势,在这样的市场风向下,涌现出了一批又一批的新型网红商业,它们通过引进不同类型的业态,又或者跟热门IP合作推广运营,不但创造出了一种新型的商业模式,同样也培养出了一大批现象级的“种草网红”。比如凭借抖音试色俘获万千少女的“口红一哥”李佳琦,5分钟卖出1.5万支口红,创下5个半小时直播中成交2.3万单、成交额353万的带货神话;还有超6万场的淘宝开播场次,超15万小时的时长,带货27亿的淘宝一姐薇娅;以及5分钟突破了3000万销售额,一天卖出22万件米奇90周年联名款的张大奕等等。消费群体目前,各大“种草网红”活跃的平台有很多,其主要有淘宝、微博、抖音、快手、小红书等,那么在这么多“种草网红”和“种草平台”背后,到底是哪个消费群体在为“种草”买单呢?《零售商业报告》有过一项调查,其内容显示超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品,《95后时尚消费报告》中也有提到,无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上,95后都更偏向于社交网购。微博也有过关于这方面的统计,根据数据显示,有76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品,其中18.8%在足够信赖的博主推荐后,会选择直接购买,可以说,95后就是“种草经济”最直接的消费群体。现象背后“种草经济”本质上仍是一种注意力经济,是“网红经济”的进一步延伸。是在媒介碎片化的背景下,“网红”分解为各领域“博主”“达人”的自发性结果,值得注意的是,“种草经济”不同于传统消费业态,可以更深入地挖掘消费潜力。“种草经济”与传统商业经济最大的不同之处在于,传统经济模式都是现有购物需要,然后才有购物欲望,而“种草经济”的可怕之处就在于,它可以直接跳过第一步,主动给消费者制造出购买欲望,比如某款化妆品,其实消费者明明没有需求,但是在看完直播之后,她还是会产生强烈的购买欲望。“种草经济”的存在有很多好处,比如极大提高了消费者的决策效率,特别是那些有着“选择困难症”的消费者,但同时“种草经济”背后也有很多值得警惕的地方,比如容易引发消费者的冲动消费,部分产品存在宣传夸大的现象,消费权益无法保障等等,所以对于消费者来说,一定要理性消费,不要盲目相信“网红主播”的种草推荐。

2019-10-19
浙江前后科技:小红书重新上线,审核力度大幅度增加

在经历了77天的下架之后,被称为“种草神器”的小红书终于在双十一来临之前,正式恢复了上架。目前,小红书APP在OPPO、vivo、应用宝、魅族等应用商店均已重新上架,相信在未来几天时间内,应该很快就能恢复全渠道的下载功能,这同时也意味着小红书此次的整改已经全部完成。回顾这段时间,小红书虽然靠着相当一批老粉丝,依然还保持着不错的活跃度,但是从整体数据来看,这两个多月小红书确实流失了很大一部分流量,这也是小红书在经过了22个月流量高速增长后,首次出现流量下滑现象。根据小红书官方的数据,从7月30日,也就是小红书下架那天开始,一直到9月25日,小红书DAU狂跌400万,从2577万跌到了2151万,这对于原本处于高速发展的小红书来说,其打击是相当致命的。在这段期间,市面上甚至还出现了多款类似小红书的软件,而且都有着相当不错的下载量,特别是微博9月推出的绿洲APP,由于其背靠微博近5亿老用户,日超1.7亿的日活优质流量,在上架之后,马上就在各大应用商城的下载榜上排到了前列。不管这些软件日后发展如何,至少在目前来看,它们的出现必然会分走小红书相当一部分的流量。小红书重新上架之后,现在大部分人最关心的问题就是,重新上线的小红书到底产生了哪些变化,是否会对那些与小红书合作密切的机构、博主以及普通用户产生较大的影响,这对小红书日后的发展会产生哪些影响。对于小红书本身来说,其中最明显的变化,就是平台的审核机制变得更加严格了,很多博主表示原本一些打擦边球的广告词都不能发了,一旦出现违禁词,那笔记内容审核时间就会无限拉长,到了最后也一定是无法通过。根据笔记内容的不同,平台审核的标准也不同,从细分方面来看,这次整改受到影响最大的应该是健身类的博主,有不少女性博主表示,现在在发笔记的时候要特别注意图片的内容,一些特写镜头都不能拍了,否则就很难通过审核。对于小红书的博主和各大合作方来说,由于小红书这段时间的流量流失,同类竞争对手的崛起,很多原本看好小红书的合作品牌都压缩了投放小红书的预算,小部分品牌甚至还直接退出了小红书。而投资方的减少势必也会影响扎根在小红书上各个博主的收入,根据一位和小红书合作MCN的销售负责人提到:“原本一些知名博主的广告合作档期供不应求,而现在一个月平均只有3-4单左右了。”当然,也有相当一部分小红书用户表示,这次的下架其实也是一件好事,社区做的越规范,用户才能更加放心的相信种草的内容,小红书的发展才能更加长远。这是一个非常正确的观点,作为一款总注册用户数已达3亿的知名种草软件,小红书的影响力已经日渐加深,如果不能做到及时规范,肆意野蛮生长,那么等待它的结局很可能就不止下架两个月这么简单了。短时间的下架虽然会给小红书带来一时阵痛,但却能帮助小红书完全甩掉后顾之忧,在未来获得更好的发展。

2019-10-16
台州前店后厂:消费者不再愿意被收智商税,国产运动品牌集体突破

根据美国彭博社在10月14日发布的最新消息称,中国运动服装品牌李宁在近期股价连续走高,今年股价累计上涨已经超过了200%,成为了MSCI AC亚太指数中表现最佳的成份股,是今年全球服装类股票中表现最好的一家企业。对于股价上涨,李宁时尚线总经理李刚14日接受《环球时报》记者采访时表示并不觉得意外,随着品牌力和经营业绩的提升,特别是在今年上半年总收入达到62.55亿,同比上升32.7%的情况下,李宁被市场看好是一件很正常的事。被市场看好的除了李宁,还有它的老对手安踏,国庆长假之后,安踏体育在10月8日一天内上涨了5%,股价冲上了70.15港元,其总市值达到了1894.75亿港元,再次创造了历史新高。和李宁一样,安踏股价的上涨主要还是因为其业绩的快速上涨,在今年上半年,安踏总营收2019年上半年营收148.1亿元,同比增幅高达40.3%,实现毛利83.02亿元,经营溢利42.57亿元。而和李宁不同的是,安踏业绩的增长其主要得益于,其核心的多品牌发展战略,从安踏最新一季的财务报告中就能看出,安踏旗下的子品牌,如时尚运动品牌FILA、FILA KIDS和KINGKOW户外运动DESCENTE、KOLON SPORT等,今年的业绩都在快速上涨。特别是其中高端时尚运动品牌FILA,其单品牌就贡献了65.37亿营收,占了44.14%的营收比,在利润更是达到了惊人的18.94亿,相当于主品牌的八成利润。安踏李宁股价的飞涨,其侧面折射出来的是整个中国运动市场的火爆。除了安踏李宁之外,361°和特步等其他中国运动服装品牌的股价也在一路高涨,有专业人士指出,在经历了近几年艰难摸索和转型后,中国运动品牌在和国际品牌竞争的过程中,已经走出了一条属于自己的稳定发展路线。另一方面,本土品牌都能一路走高,也要得益于其国内消费者消费选择的改变。以前很多消费者会把国际品牌视为“高端”“时尚”的代表,甚至有些人已经到了非耐克、阿迪不穿的地位,对国产运动品牌更是嗤之以鼻。然而近些年来,大部分消费者的观点都开始转变,特别是一些90后和00后,不会再盲目崇拜国际品牌,再加上去年李宁登上国际时装周之后带起了一阵国潮风,本土运动品牌也开始变得越来越时尚。在质量上,随着国产品牌技术的不断突破,其产品的功能性越来越强,除了一些最尖端的领域还不如一些国际品牌,其他方面已经不比耐克阿迪能国际品牌差了。而在价格上,国际品牌普遍虚高,所以综合性价比下来,选择国产品牌更加实惠。有专家指出:“中国消费者已经越来越成熟,他们认识到技术上中外品牌并无太大区别后,消费逐渐趋于理性,不愿意再向国外品牌交智商税,更愿意选择性价比较高的国产品牌,所以在未来,中国运动品牌的崛起是可以预见的。”

2019-10-15
台州前店后厂:H&M两年来首次迎来增长,快时尚行业在回暖

近日,国际知名快时尚品牌H&M公了布公司第三财季最新的业绩报告,报告显示,截止到今年8月31日,H&M销售额同比增长12%至50亿元人民币,税前利润同比增长24.9%至36亿元人民币,这是H&M在连续八个季度业绩下滑后首次实现利润增长。加大线上渠道投入H&M的业绩能够重新上涨,其关键在于公司本身做了一系列的改变,其中最主要的就是渠道方面的改变。作为老牌快时尚企业,H&M原先并不怎么重视线上渠道,始终认为现行门店才是主要的收入来源,然而随着业绩越来越差,H&M终于开始重视线上渠道的建设,开始在全球范围内都推广电商业务,并推出次日达服务,为消费者提供更好的服务。在中国市场,H&M进一步加大了对天猫平台的投资力度,截止到今年10月9日,H&M天猫旗舰店的粉丝数量已超过960万,为了提高粉丝的黏性,H&M还在中国市场推出了H&M忠诚计划,消费者可以加入会员并享受各种优惠、服务、活动等。线下门店升级转型拓展电商领域的同时,H&M也着力调整线下门店。就在上个月,H&M其官方宣布了线下门店将与其他品牌展开合作,开始在店内销售外部品牌产品,也就是说今后的H&M的线下门店很可能会发展成集合店的模式,用增加品牌范围的模式吸引更多的消费人群。此外H&M还在全球范围内大规模的调整线下门店,关闭了超过140家门盈利能力较差的门店,并将中国市场内的所有门店都进行了装修升级。行业整体仍然低迷H&M业绩的上涨并不代表这快时候行业整体行情地变好,相反大部分快时尚品牌所面临的情况在进一步恶化,比如在网上流传了好几个月将要破产的Forever21,终于在近期确认了其公司已经根据破产法第11章申请破产保护,换句话说,曾经在全球范围都风光一时的美国第一快时尚品牌Forever21,真的已经破产了。除此之外,还有传统快时尚巨头品牌Zara,NewLook和GAP等,在最近这段时间,不但业绩持续倒退,线下门店也关闭了大半,特别是ZARA,连在北京核心商圈的两家门店也因为业绩问题而在这两天关闭了。市场被国产电商品牌占据快时尚品牌曾经能够风靡全球主要是靠着“快”“时尚”“廉价”这三个优点,然而随着现在年轻一代的消费者审美能力的提升,快时尚品牌那些依靠抄袭的设计已经很难再打动这帮90后00后了。在价格方面,由于国产电商品牌的崛起,快时尚品牌的价格已经完全占不到优势,再加上在质量方面完全被国产电商品牌吊打,快时尚品牌的综合性价比极低,所以竞争不过电商品牌,丢失市场也是情理之中的事情。当然,如果其他快时尚品牌也能像H&M一样,彻底做出转型和改变,努力做好产品,那么凭借原来浑厚的底子,就算不能重现原来的辉煌,至少稳定发展还是没问题的。

2019-10-14
台州前店后厂:滔博国际正式上市,未来本土运动品牌将会受到冲击?

10月10月,滔搏国际今日在港交所正式挂牌上市,以每股8.5港元的平价开盘,全球发行股份数量约9.3亿股,其中香港发售股份数量为9302万股,国际发售股份数量为8.37亿股,当天关盘后滔博市值达到573亿港元。随着国内健康理念的盛行,运动市场一片大好,滔博作为本土最大的运动鞋服零售商之一,自然也是水涨船高。根据滔搏国际的招股书文件中显示,滔搏国际在2017-2019财年总收入分别为216.9亿元、265.5亿元和325.6亿元,毛利分别为93.8亿元、110.4亿元和136.1亿元,每年的增长率都保持在20%左右,且利润增速还在持续上涨。目前,滔博国际已经在我国将近30个省份270个城市开设了8300多家线下运动用品直营店,其中大部分是单品牌门店,但也有少部分集合品牌店,旗下合作的品牌包括耐克、阿迪达斯、彪马、匡威、VANS等。当然,滔博国际的问题点也很突出,那就是对耐克和阿迪达斯这两大国际品牌的依赖性太严重了。作为耐克和阿迪达斯在国内最大的零售商合作伙伴及客户,在过去三个财年,这两个品牌所带来的收益分别占据了公司收入比例的90.0%、89.4%、87.4%。这其实是一件非常危险的事情,一旦这两个品牌与滔博的合作关系发生一定变动,或者这两个品牌本身在中国市场受到波动,都会大幅度的影响滔博国际的业绩。比如最近几天闹得很凶的停播NBA事件,由于火箭队总经理莫雷在推特上支持港独的言论一时间惹怒了所有中国消费者,连带着火箭队乃至整个NBA的赛事都受到了影响,而耐克作为NBA最大的赞助商,自然也受到了不小的波及。不少网友在微博等社交论坛发表了抵制NBA乃至耐克的言论,表示在接下来即将到来的双十一会放弃购买耐克的计划,改买李宁、安踏、匹克等品牌,支持国产品牌,而耐克作为滔博最大的收入来源之一,出现了这种负面新闻,这对于刚刚上市的滔博来说,自然也是个不小的打击。其实滔博内部也已经注意到了这个问题,为了能够改变公司的业务结构,滔博自今年以来一直在尝试收购国内外的运动潮牌,打造出属于自己的品牌,另外滔博也在和国内一些知名运动品牌积极接触,希望加大和本土品牌的合作力度。从整个中国运动市场来说,滔博的上市,肯定会对安踏和李宁等本土运动品牌的市场造成一定的冲击,毕竟滔博的合作品牌几乎九成九都是国际品牌,而上市之后滔博必然能够在短时间内聚集相当规模的资金,用于未来滔博运动的发展。届时,滔博不但能够巩固原有的一二线城市市场,也会把线下门店开往更多的三四线城市,抢占原来本土品牌所占据的市场。但是由于莫雷事件的突发,NBA很可能会失去中国市场,而没有了NBA的推广,耐克的影响力将会大大受限,滔博的业绩也会跟着受到影响。再加上李宁和安踏这两家本土品牌在这两天连续发表声明,表示将立即停止与火箭队和NBA的合作,收获了一大批本土年轻消费者的叫好,所以在未来的一段时间内,本土品牌不但不会走下坡路,甚至还能够抢占不少原本国际品牌所占据的市场。

2019-10-11
浙江前后科技:达芙妮股价突然暴跌,传统鞋企有希望进军运动市场吗?

9月27日,国内曾经最大的女鞋品牌达芙妮,股价突然遭遇了断崖式的下跌,一度跌逾47%,截至收盘共跌36.84%,创下了十二年来最大跌幅,每股报0.3,市值仅有4.95亿,较巅峰时期蒸发97%,这也是今年继富贵鸟之后,又一传统鞋企股价崩盘。暴跌前夕的暴涨在股价暴跌的前一天,也就是9月26日,达芙妮官方宣布了一项新的人事调动,将任命Kappa母公司中国动向有限公司的前首席财务官韩炳祖为公司独立非执行董事、审核委员会主席、薪酬委员会及提名委员会成员。韩炳祖此前就有提出过可以为达芙妮布局运动市场提供相关经验与发展思路的相关言论,所以达芙妮这一项任命,在外界看来,无疑是将要进军运动鞋领域的一个信号,这也让达芙妮在26日当天股价大涨26.67%至0.475港元,达到了今年最高点。然而仅仅过了一天,达芙妮刚刚暴涨的股价就遭遇了断崖式的下跌,至于原因,目前还不得而知。辉煌不再达芙妮曾经一度是潮流的代名词,深受广大年轻女性消费者的喜爱,巅峰时市场占有率达到了20%,一年能卖出5000万双女鞋,曾连续5年稳坐大陆女鞋第一品牌的交椅,是当时公认的“大众鞋王”。然而自从2013年开始,达芙妮的业绩就开始逐年下降,特别是从2015年开始, 达芙妮开始陷入了亏损泥潭,且亏损幅度逐渐扩大,2015年至2018年这四年时间,达芙妮的年终净利润分别亏损3.79亿、8.19亿、7.34亿和9.94亿。在业绩下滑的同时,达芙妮的线下门店也开始大范围收缩,截止到今年年中,达芙妮线下门店仅剩2075家,较高峰时期关闭了4327家店,降幅67.59%,相当于平均每天要关闭2.6家线下门店。盲目扩张达芙妮沦落到今天的结局,其最主要的原因就是盲目扩张。在一线市场接近饱和之后,达芙妮开始将目光转移到三四线城市,但是受限于当地消费水平,达芙妮不得不采用低价促销的手段来吸引消费者。而这么做导致的结果就是,达芙妮前期保持的时尚高端形象,在短短一年内崩塌,由于为了占领市场大规模低价促销,达芙妮的营业额和利润也大幅度下降,可以说正是这么一顿神操作,“帮助”当时正处在巅峰的达芙妮实现了口碑和业绩的双重下降。另外达芙妮的衰弱还有一个原因,那就是其产品的品质日渐下降,在设计上也越来越跟不上时代,有不少老客户表示,近年来达芙妮的款式越来越“土”了,而且舒适度也远不如从前,以后很可能不会再复购了。出路在何方经过此次断崖式的股价下跌,达芙妮可以说是完全掉到了历史最谷底,想要重新提升业绩,目前唯一的希望似乎就是成功转型成运动鞋企,并且占据运动市场一席之地。然而目前的运动市场,本土的安踏李宁等品牌都是主打大众市场的,这和达芙妮的定位相同,而且今年以来耐克和阿迪达斯等国际品牌也在进军大众市场,达芙妮想在这些老牌运动企业手里分一碗羹,无疑是非常困难的。另外运动鞋和传统鞋类有着很大的差别,它需要很多的技术支撑,这方面达芙妮也很欠缺,所以对于目前的达芙妮来说,重要是其实并不是转型,而是先稳定原有的市场,把鞋子的品质先做上去,生存下来,然后再考虑进军运动市场。

2019-09-29
台州前店后厂:本末倒置?运动品牌时尚化红利还能保持多久

随着消费升级和运动文化的普及,还有年轻一代消费者的崛起,运动时尚化已经成了今年服装界最明显的流行趋势,借着这个风口,今年上半年不管是本土的各大运动品牌都取得了很不错的业绩,不过时尚潮流给运动品牌带来的红利期还能维持多久,目前还无法预测,所以各品牌也该做好两手准备。运动品牌上半年集体向好今年上半年服装大环境其实并不算好,但运动产业却逆流而上,像安踏、李宁、特步、361°等知名国产运动品牌的业绩都有所提高。其中安踏作为本土运动品牌的头把交椅,上半年营收高达148.11亿元,同比增长了40.3%,旗下的运动时尚担当品牌斐乐,更是成为了安踏集团所有子品牌中增长速度最大的一个,上半年销售总额65.38亿元,同比增长79.9%,占据安踏整体收入的44.1%。国潮代表李宁,今年上半年净利润同比增长196%,是所有本土运动品牌中利润增长最快的一家,根据李宁半年报显示,上半年的增长主要来自运动时尚品类,占其总销售额近30%,目前已经成为了李宁最大的收入来源。剩下的特步和361,今年上半年业绩也获得了不错的增长,前者开始从原来的休闲运动定位转向了时尚运动定位,还赞助了《中国新说唱》《这就是街舞》等节目,让旗下的新产品都获得了不错的曝光度。后者则是在上半年大玩联名策略,先是在四月份推出了建盏主题篮球鞋,后又在六月份高达IP诞生40周年之际,推出了高达联名系列,在发售前就获得六万余人预订,发售当天高达限量鞋盒套装更是被一秒钟售罄。国际品牌加码中国市场随着中国运动服装市场规模不断扩大,越来越多的国际品牌把目光转到了这里,除了早已在中国市场扎根的耐克和阿迪达斯,像彪马、锐步、斯凯奇等运动时尚品牌也加快了在中国市场的布局,这也进一步加剧了市场的竞争力度。比如彪马为了能更好的吸引中国年轻一代消费者,一次性签下了刘雯、杨洋、刘昊然、张雨绮等大牌明星,甚至还和美宝莲合作,推出了联名美妆产品。此外像耐克和阿迪达斯这些国际品牌都开始主动下沉渠道,把门店开到了二三线城市,并在部分产品的价格上做出了调整,把战火烧到了中低端市场,抢夺本土运动品牌原有的市场份额。科技为主时尚为辅运动品牌时尚化的原因有很多,但是其最核心的因素还是为了能够满足年轻一代消费者的购买需求,作为如今服装市场的绝对主力消费人群,年轻消费者健身运动意识不断提高,但是为服装又有强烈的时尚需求,为了迎合消费者,运动品牌集体拥抱时尚化。如今时尚化的趋势还很红火,短时间内并不是马上消退,但是要值得注意的是,运动品牌的核心毕竟是专业运动,而并非时尚,其产品的核心竞争力是运动科技,所以运动品牌可以把时尚化当做一种盈利的手段,但是千万不能把主要精力放在研究时尚潮流上,否则只会本末倒置,最后失去自己的立身之本,被其他品牌所淘汰。

2019-09-27
台州前店后厂:引流增销,国庆服装店促销攻略

距离国庆只有不到一周时间了,每年这个时候各家服装店的老板都开始着手准备国庆店铺促销活动了,促销做的好的店铺,七天时间甚至可以做到平时好几个月的业绩,另外还可以借机处理库存,拉拢人气,积攒口碑,为店铺后续的发展打下良好的基础。那么在这场关键的国庆促销大战中,服装店该怎么做,才能把活动做得更全面,更受消费者喜爱,从而脱颖而出打败其他对手呢?宣传引流,提高店铺客流量在展开活动之前,店铺首先要做的是宣传引流,有了流量才有销量,引流主要分为两方面,一是要吸引新客户群体进店消费,二是通知老客户群体上门复购。吸引新客户上门的方式有两种,一种是线下让店内的员工在店铺附近的消费场所进行宣传,如果是发传单的话,在传单的形式上,店铺可以采用优惠券或者代金券,并且指定只能在国庆期间使用,如果店内人手不够也可以招聘一些临时工去发做。一种是线上通过目前比较流行的各类社交平台做宣传,比如抖音微博之类的,如果是规模比较大的店铺也可以在一些直播平台卿一新主播帮忙宣传。至于老客户方面,店铺要做的就是尽量通知到每一位,能发微信的就发微信,有号码的就发短信通知,也可以根据客户以前的购买信息,针对性的为每个不同的客户选出一些款式,给出一些老客户专有的优惠额度。拉动业绩,灵活运用各类优惠服装店用的最多的就是促销方式就是打折,打折虽然简单粗暴,但却并不是最好的促销方式,相比之下,满减更能显著的提高店铺销量。满减的方式有很多,比如满五百减一百,满三件送一件,也可以把满减和打折结合在一起,比如满两件九折,满三件八折,满五件七折等,对于消费者来说,这个优惠力度已经很有吸引力了,而对于店铺来说,虽然单价低了,但由于销量提升,整体赚的更多了。另外店铺也可以当国庆当天设置一些能够吸引消费者进店的小活动,比如进店免费抽奖,免费赠送小礼品等等,消费者都有从众心理,店铺里的人多,可以有效的吸引更多的顾客进门。打造爆款,提高业绩的同时清理库存在活动期间,店铺最好可以打造出一款多种多款设计时尚,质量上乘,价格却相对便宜的高性价比产品,把它作为店铺的主推款,这款衣服店铺可以少赚钱甚至不赚钱,因为它的主要作用是吸引消费者上门,以此来带动店铺内其他产品的销量。现在刚好是秋夏交替,相信很多服装店都还有不少夏款库存没处理,利用主推款,服装店可以尽兴捆绑销售,在买主推款的同时,只要花费极低的价格就可以带走一件夏款。当然捆绑消费能清理掉的库存数量肯定也有限,库存多的店铺最好在国庆期间设置一个专门的夏装清理区,利用满减和打折的方式快速清理库存,减少库存压力。

2019-09-26
台州前店后厂:今年的大环境有多差,服装人挺住!

今年可以说是服装产业的寒冬,在经历了近几年来最淡的纺织淡季后,所有服装人翘首以盼的旺季终于到来,然而想象中的爆单热潮却并没有出现,订单的增长量虽然在涨,但也只能用“不愠不火”来形容。根据不少服装厂老板反映,现在的行情是“大单没有,小单不断”,很多订单不仅量小,要求还多,有时候一次性要做几十个不同的款,实在是让人头痛,但是不接又不行,因为到了现阶段,服装厂要考虑的不是赚多赚少的问题,而是能不能生存下去的问题。细分市场增速放缓,头部企业集体减速今年上半年女装市场实现营收41.1亿元,实现净利润6.7亿元,同比下降7.9%;男装市场实现营收100.9亿元,实现净利润4.8亿元, 同比下滑0.4%;休闲服装市场上半年实现营收127.1亿元,同比下降9.9%,净利润亏损3.8亿元,同比下降167.7%。头部的67家上市服装企业实现营业收入1075.2亿元,同比增长0.4%,实现净利润71.5亿元,同比下降15.8%。从分类上看,利润增速还在上升的服装企业主要集中在运动服装和童装领域,传统男女装企业增速集体减速,有些甚至出现了倒退和亏损。内部生产力过剩,竞争压力大利润增速放缓,行情下跌,其中一个很重要的原因就是生产力过剩,整个市场供大于求,肉就这么多,分的人增加了,每个人能吃到嘴里的自然也就变少了,至于造成这种情形的原因,那还得要从去年的环保政策说起。去年因为环保政策刚刚落地,不少达不到标准的服装厂被迫无法开工,整个市场产量减少,所以去年的这个时候能开工的服装厂都有一种爆单的感觉。可是到了今年,沿海的服装厂都已经完成了环保改造,迁徙到内地服装厂也已经可以正式生产,整个外围的产能一下子爆发了出来,相比之下,市场需求的增长速度反而落后了,整个市场供过于求,行情下跌其实也是在意料之中的事情,只不过大多服装厂老板都没意识到这点,所以还对今年下半年的旺季抱有很大的希望。另外生产力过剩还带来了严重的库存问题,特别是进入六月份之后,虽然很多服装厂都采取了各种方式去库存,但是每次收效甚微,部分沿海地区的服装厂甚至还因为库存问题走到了破产的边缘。外部订单减少,贸易摩擦不断因为中美贸易战的原因,国内做外贸单的服装厂生意一落千丈,特别是那些做美国市场的服装企业,厂里的机器还在不停生产,但原本的订单却一个个消失,无奈之下这些做外贸订单的工厂只好把目光转到国内,开始和本土的厂家争夺市场。另外除了订单方面,美国还是我国服装产业最大的材料进口国,由于贸易战的原因,进口的棉花等原材料价格大幅度上升,这也变相的削减了厂家的利润空间。当然了,虽然现在大环境不是很好,但这也只是一时的,比如外贸问题中美双方将会在十月份进一步协调,而且整个市场增速虽然在放缓,但也还是在继续增长的,其中童装市场运动市场的发展速度都十分迅速,服装企业也可以考虑发展这两个方面的业务。

2019-09-25