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台州前店后厂:又到了换季的时间,服装店该如何清理库存夏款
08/31/2019 16:57:03

九月是换季的时节,同时也是服装店清仓促销的时间段,由于秋夏交替,服装店内的秋装还有相当一部分没有卖完,而库存一多,势必会影响季新款无法正常进货,所以为了解决这一问题,适当的促销清仓是非常有必要的。


换季时间的确定

每个服装店的情况不同,所以具体换季的时间也不尽相同,要想选择一个合适的换季时间,首先要要考虑上一季商品的出清状况,如果出清速度快,那就可以提前换季,如果出清速度比较慢,那就先想办法加快出清速度,别急着换季。

其次要注意的是新一季商品的准备情况,如果是单店,那就要先联系好各个供货商,提前打好招呼,确保一旦换季能马上拿到货,如果是加盟店的话就简单一点,只要联系公司总部询问库存是否足够,定好时间让总部按时交货就好了。

当然我们也要考虑产品周转率的问题,如果周转率实在比较低,那店铺也可以先安排换季,但是周转率正常的话,那还是要先清货再换季。

确定好换季时间后,店铺最后要做的就是推出换季广告,换季广告一旦推出,那也就意味着新一季产品正式上架,届时除非特殊情况,否则上一季的产品就应该通通下架,不能再继续在店铺里卖了。

库存的处理方法

适度特卖:处理库存最简单最快捷的方式就是打折特卖,但是低价打折有两个坏处,一个是会引起先前用原价购买了该打折产品的消费者的不满,这点对那些靠老客户吃饭的服装店尤为明显,另一个坏处则是会影响服装店辛苦建立起来的品牌形象,对以后的发展不利。

所以服装店在搞特卖的时候一定要把握尺度,可以打折,但是折扣不能太大,最好多采用团购,满减,会员活动,限时抢购等特殊形式,而不是干巴巴的打折,尽量把特卖的负面影响降到最低。

捆绑销售:每家服装店都有属于自己的主推款和畅销款,而且主推款和畅销款往往也是同一件产品,为了能够带动店内不好卖的产品,服装店可以将这些库存产品和畅销款捆绑销售,适当降低价格,均摊它们的利润。

利用节假日:每到节假日期间都是服装店搞促销清库存的好时机,比如这两天的学生开学日,还有再过两周的中秋佳节,店铺完全可以借机搞促销,将一些平时不好卖的产品低价出售,等节假日过去在恢复原价。

利用特殊渠道:如果库存实在过多,促销特卖也无法快速清理,那还可以联系一些特殊的渠道,比如直接出售给一些专门收购尾货的公司和平台,又或者和一些做特卖的商场合作,付佣金让他们帮你卖。