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浙江前后科技:赢家时尚增长迅速,女装企业该如何在市场中保持竞争力
09/02/2019 17:32:13

近日赢家时尚发布了2019年上半年的业绩报告,报告显示,赢家时尚在上半年实现总收入13.37亿元,相比去年同期增长10.57%,净利润率达到10.96%,其中股东应占溢利为1.51亿元,同比增长13.4%。

在本土女装市场日益饱和,各品牌竞争逐步升级的今天,赢家时尚作为本土的老牌女装企业,能保持两位数的业绩增长,这不得不说是品牌在运营策略上的成功。


品牌多元化,定位清晰

作为一家主打中高端女装业务的本土女装企业,赢家时尚在发展主品牌的同时,也在通过收购等方式不断增加旗下的品牌种类,以此来完善自己的品牌矩阵,从而辐射到更多的消费人群。

今年3月25日,赢家时尚以23.88亿港元收购了Keen Reach 全部已发行股本及股东贷款,到今年七月,收购正式完成。

Keen Reach作为国内知名的时装企业,旗下不但有着NAERSI、NAERSILING和NEXY.CO三个高端女装品牌,其公司本身也有着完善的市场服务体系、高效的物流分销、先进的研发设计中心以及网络管理体系。

对于赢家时尚来说,此次收购可谓是意义非凡,不但使得赢家时尚的品牌矩阵更加完善,旗下的品牌层次也变得更加分明。要知道多品牌布局最忌讳的就是企业旗下的各品牌定位相仿,主打方向和覆盖人群模糊不清,最终反而造成负面影响。

赢家时尚在这点上明显吸取了拉夏贝尔的教训,旗下的八个品牌定位都异常清晰,主打的消费人群虽然有所覆盖,但是在大方向上却又有着明显不同,这也是赢家时尚上半年各个品牌都能取得不同程度增长的主要原因。

线下门店直营为主,数量稳步增长

根据报告显示,赢家时尚线下直营门店在今年上半年达到10.33亿元,并且占公司总收益的77.3%,相比去年同期的9.841亿元增长了5.36%;加盟店上半年总收入1.69亿元,占公司总收益的12.6%,相比去年同期增长43.77%。

赢家时尚目前在全国有885家零售门店,其中直营店铺648家,相比去年增长了23家,加盟店铺237家,增长了16家。

可以看到,赢家时尚对线下门店的增幅上显得十分小心,整体增长数量并不大,这也是因为赢家时尚充分吸取了本土其他一些服装企业快速扩张的教训,不只考虑眼前的利益,而是从长远发展考虑。

虽然在数量上增长不大,但是在单店的受益上却稳步提升,这主要也得益于赢家时尚坚持以直营为主的营销策略,此外为了提高客户体验,赢家时尚将线下门店逐一进行了系统的升级,在装修设计上更受消费者喜爱。

电商渠道投入增加,线上受益继续增长

在电商方面,赢家时尚不但为其加大了各种组合产品的投放,更是成立了专门的生产线,为电商渠道提供专供款。

根据报告显示,赢家时尚上半年电商模块的总收入达到了1.31亿元,相比去年同期增长了25.48%,占总收益的9.8%,同时赢家时尚在天猫、唯品会等电商平台上也分别增长了21.16%、41.55%。

将近四分之一的增幅,不但说明了赢家时尚在电商渠道的营销策略效果显着,同时也表明在电商发展迅速的今天,线上渠道已经成为了影响女装品牌业绩增长关键因素,品牌想要发展,就必须要重视线上渠道。

行业更加细分,保持竞争力很重要

作为国内起步最早、最活跃的服装行业,女装产业已经形成了一个较为完整的产业链,无论是在最初的产品设计和制造方面,还是后期的市场销售方面,都已经达到了国际水平,而且由于大量国际品牌的涌入,市场的饱和度也越来越高。

根据商业咨询公司Frost &Sullivan的数据,中国女装市场总体规模已超8000亿元人民币,预计中国女装市场规模在未来将保持稳定增长,在2021年市场规模可超1.7万亿元人民币。

市场的持续增长,也让女装行业越来越细分化,比如根据年龄层次不同,中高端女装就可以分为大淑、中淑、少淑、少女等多个门类,所以为了能覆盖更多的消费人群,品牌多元化是企业最好的选择。

另外由于中低端市场上抄袭现象严重,各品牌产品的同质化现象非常突出,企业想要保持竞争力,还必须做到让旗下的每个品牌都变得更加鲜明、更加锐化、更加具有辨识度,只要这样才能源源不断吸引新的消费者。