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台州前店后厂:引流增销,国庆服装店促销攻略
09/26/2019 16:55:50

距离国庆只有不到一周时间了,每年这个时候各家服装店的老板都开始着手准备国庆店铺促销活动了,促销做的好的店铺,七天时间甚至可以做到平时好几个月的业绩,另外还可以借机处理库存,拉拢人气,积攒口碑,为店铺后续的发展打下良好的基础。

那么在这场关键的国庆促销大战中,服装店该怎么做,才能把活动做得更全面,更受消费者喜爱,从而脱颖而出打败其他对手呢?


宣传引流,提高店铺客流量

在展开活动之前,店铺首先要做的是宣传引流,有了流量才有销量,引流主要分为两方面,一是要吸引新客户群体进店消费,二是通知老客户群体上门复购。

吸引新客户上门的方式有两种,一种是线下让店内的员工在店铺附近的消费场所进行宣传,如果是发传单的话,在传单的形式上,店铺可以采用优惠券或者代金券,并且指定只能在国庆期间使用,如果店内人手不够也可以招聘一些临时工去发做。

一种是线上通过目前比较流行的各类社交平台做宣传,比如抖音微博之类的,如果是规模比较大的店铺也可以在一些直播平台卿一新主播帮忙宣传。

至于老客户方面,店铺要做的就是尽量通知到每一位,能发微信的就发微信,有号码的就发短信通知,也可以根据客户以前的购买信息,针对性的为每个不同的客户选出一些款式,给出一些老客户专有的优惠额度。

拉动业绩,灵活运用各类优惠

服装店用的最多的就是促销方式就是打折,打折虽然简单粗暴,但却并不是最好的促销方式,相比之下,满减更能显著的提高店铺销量。

满减的方式有很多,比如满五百减一百,满三件送一件,也可以把满减和打折结合在一起,比如满两件九折,满三件八折,满五件七折等,对于消费者来说,这个优惠力度已经很有吸引力了,而对于店铺来说,虽然单价低了,但由于销量提升,整体赚的更多了。

另外店铺也可以当国庆当天设置一些能够吸引消费者进店的小活动,比如进店免费抽奖,免费赠送小礼品等等,消费者都有从众心理,店铺里的人多,可以有效的吸引更多的顾客进门。

打造爆款,提高业绩的同时清理库存

在活动期间,店铺最好可以打造出一款多种多款设计时尚,质量上乘,价格却相对便宜的高性价比产品,把它作为店铺的主推款,这款衣服店铺可以少赚钱甚至不赚钱,因为它的主要作用是吸引消费者上门,以此来带动店铺内其他产品的销量。

现在刚好是秋夏交替,相信很多服装店都还有不少夏款库存没处理,利用主推款,服装店可以尽兴捆绑销售,在买主推款的同时,只要花费极低的价格就可以带走一件夏款。

当然捆绑消费能清理掉的库存数量肯定也有限,库存多的店铺最好在国庆期间设置一个专门的夏装清理区,利用满减和打折的方式快速清理库存,减少库存压力。