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台州前店后厂:服装店想要销量?先学会怎么定价
10/12/2019 16:40:21

服装的定价和销量息息相关,价格偏高或偏低都会在一定程度上影响销量,现在很多服装零售商家只重视产品定位、品牌塑造和营销方式,对定价却不怎么上心,这其实是错误的思想,合理的定价可以让店铺获得更高的利润与市场认同。

影响服装基础定价的周边因素有很多,比如成本、品牌溢价、产品定位、市场竞争、流行周期等等,那么究竟该如何科学的给服装合理定价呢?


对比法

对比法是最简单也是基础的服装定价方法,它能够让你的价格更加符合当前的市场行情。一家新开的服装店,如果不知道怎么定价,这时候最好的处理方式就是参考周边店铺服装产品的价格。

想要打败竞争对手,那就必须要先了解竞争对手,在为产品定价之前,最好能够把周边的服装店全部走一遍,特别是那些定位和本店铺差不多的服装店,然后记下它们各个档次产品的不同价格区间,最后在综合自己店铺的特色,为本店的产品定一个有竞争力的价格。

成本法

成本法比较适合大众定位的服装店铺,它的定价方式主要决定于进货时的价格,然后在这个基础上提高0.5-1.5倍不等,一般来说,由于线下服装零售店铺的定价操作空间较大,而面向的消费群体又是普通大众,所以店铺都会先定一个弹性价格。

在这个价格的基础上,遇到一些喜欢砍价的顾客,又或者碰到一些节假日,就可以在保障利润的基础上适当降低价格,以此来提高店铺的成交量。

定位法

定位法比较适合定位中高端的服装店铺,在制定价格时,店铺最先要考虑的是本地消费者的消费能力,店铺产品的品牌溢价,当然了,定位法最重要的还是要看店铺本身的市场营销水平,如果营销做的好,那价格定得越高反而越有人买。

产品法

除了外在条件,根据店内各个产品本身的特点来定价也是一个很实用的方法。一般来说,店铺可以根据产品销量的不同,将产品划分为畅销款,普通款和滞销款等三个不同的区间。

畅销款因为其受欢迎程度,店铺可以适当涨一些价格,定一个稍微较高的价格,也不要怕提价会影响销量,大部分消费者都是有从众心理的,买的人多价格越高反而卖的更快。

普通款的价格可以采取薄利多销的形式,价格可以略微放低,以此来加强产品竞争力,提高消费者的购买欲望。

至于最后的滞销款,那要根据具体产品的性质来分析,如果是进价就很高定位高端的产品,那建议主动定一个更高的价格,但如果是那些较为廉价的滞销款,那就定一个成本价出售就好了,因为对于某些滞销款而言,只要卖出去了,就已经是为店铺减少了负担。

除了以上这些定价方法,还有一些能够影响定价方式的因素也要注意,比如像季节气候的影响,在夏天气温高的时候,店铺可以定高点,留一些砍价的空间,而冬天气温低的时候,则要定比较低的实价。

当然了,能够影响服装定价的因素实在是太多了,很难有人能够做到面面俱到,所以店铺只要选择一个适合自己的方式就好。