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浙江前后科技:淘宝百亿招募“种草达人”,“种草经济”成为今年最新消费趋势
10/19/2019 16:50:19

在双十一来临之前,淘宝突然发布了一则“招募令”,宣布将在未来三年内持续投入百亿,招募超过十万名“种草达人”,一旦成功被招募,这些“种草达人”还将能拿到每月5000元的保底收入。

根据阿里的数据显示,淘宝在过去的一年内,仅凭现有的主播种草推荐,就收获了超过50亿的收益,相信在这次“种草达人”的计划推出之后,淘宝将能靠着更多的“种草达人”收获更高的收益。

为了配合这次的招募计划,淘宝还进行了一系列的产品升级,极大优化了达人在无线端的入驻和发布,让内容创作更便捷。

此外淘宝还上线了好物频道、增强平台选货能力,提升内容更加精准。未来,来到淘宝的“种草达人们”的还会和猜你喜欢、有好货、淘宝直播等更丰富的场景结合,让内容的影响力将进一步扩大。


种草经济

近两年来,随着“网红”“打卡”“直播”等热词频发,“种草经济”开始逐渐成为了当下年轻人新的消费趋势,在这样的市场风向下,涌现出了一批又一批的新型网红商业,它们通过引进不同类型的业态,又或者跟热门IP合作推广运营,不但创造出了一种新型的商业模式,同样也培养出了一大批现象级的“种草网红”。

比如凭借抖音试色俘获万千少女的“口红一哥”李佳琦,5分钟卖出1.5万支口红,创下5个半小时直播中成交2.3万单、成交额353万的带货神话;还有超6万场的淘宝开播场次,超15万小时的时长,带货27亿的淘宝一姐薇娅;以及5分钟突破了3000万销售额,一天卖出22万件米奇90周年联名款的张大奕等等。

消费群体

目前,各大“种草网红”活跃的平台有很多,其主要有淘宝、微博、抖音、快手、小红书等,那么在这么多“种草网红”和“种草平台”背后,到底是哪个消费群体在为“种草”买单呢?

《零售商业报告》有过一项调查,其内容显示超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品,《95后时尚消费报告》中也有提到,无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上,95后都更偏向于社交网购。

微博也有过关于这方面的统计,根据数据显示,有76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品,其中18.8%在足够信赖的博主推荐后,会选择直接购买,可以说,95后就是“种草经济”最直接的消费群体。

现象背后

“种草经济”本质上仍是一种注意力经济,是“网红经济”的进一步延伸。是在媒介碎片化的背景下,“网红”分解为各领域“博主”“达人”的自发性结果,值得注意的是,“种草经济”不同于传统消费业态,可以更深入地挖掘消费潜力。

“种草经济”与传统商业经济最大的不同之处在于,传统经济模式都是现有购物需要,然后才有购物欲望,而“种草经济”的可怕之处就在于,它可以直接跳过第一步,主动给消费者制造出购买欲望,比如某款化妆品,其实消费者明明没有需求,但是在看完直播之后,她还是会产生强烈的购买欲望。

“种草经济”的存在有很多好处,比如极大提高了消费者的决策效率,特别是那些有着“选择困难症”的消费者,但同时“种草经济”背后也有很多值得警惕的地方,比如容易引发消费者的冲动消费,部分产品存在宣传夸大的现象,消费权益无法保障等等,所以对于消费者来说,一定要理性消费,不要盲目相信“网红主播”的种草推荐。