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台州前店后厂:特步成功转型,第三季度继续保持增长
10/21/2019 16:44:27

近日,特步发布了第三季度的最新财务报告,截止到2019年9月30日,特步集团同店销售总额较去年同期增长约10%;零售销售总额较去年同期增长约20%;零售存货周转保持于约四个月的健康水平。

从财务报告上来看,特步本季度不但延续了上半年的良好势头,而且在增长速度上还略有上升,再加上其相当健康的存货周转率,预计在下一个季度,特步的增长速度还会再有所增长,可以说,特步自今年以来,已经逐步转型成功,并展现出了可持续增长的趋势。


自今年以来,特步主要做出了两个方面的转型改变,其一是正式开启了属于自己的多品牌战略,重点打造旗下五个子品牌,将业务面进行了一个很大范围地拓展,覆盖了大众体育、高端跑鞋、专业户外、中高端网球时尚和帆布鞋等多个细分子领域。

多品牌战略虽然在短时间内会加重特步的负担,积压特步内部的利润空间,但是从长远发展上看,多品牌战略能更好地帮助特步拓展出多条新的利润渠道,有利于企业收入多元化。

在多品牌矩阵形成之后,特步不但可以巩固自己在二三线城市的大众运动市场,还能把手伸向高端运动市场,从国际运动品牌手上分一杯羹。

目前,特步已携手Wolverine公司成立合资公司,在大中华区经营Saucony和Merrell品牌,覆盖高端跑鞋与户外领域。同时,公司收购了K-Swiss和Palladium品牌的全球业务,覆盖高端时尚运动市场。

特步的第二个改变,就是主动靠近潮流,深化品牌的时尚性和潮流性。

运动方面,特步在今年八月份成功签下了林书豪作为品牌形象代言人,并为林书豪打造签名篮球鞋系列产品,加码篮球市场,在未来,特步还将和林书豪进一步合作,在篮球和时尚领域获取新的增长点。

娱乐方面,特步签约了多个新生代明星作为推广代言人,并赞助了《这就是街舞》、《明日之子》等众多年轻消费者喜欢的大型综艺节目,极大地提升了品牌知名度。

除此之外,特步还在今年推出了多款联名球鞋,比如荷兰屋联名款,变形金刚联名款,A.FOUR Labs联名款等等。

其实特步在这两方面的转型并不显得突兀,在国产运动品牌中,布局多品牌矩阵,实现时尚潮流化,都是有着成功案例的,前者是目前国产运动品牌排行第一的安踏,后者是排行第二的李宁。

安踏能够突破2000亿港元的市值,成功的核心就在于靠着多品牌战略,用旗下不同品牌成功分别占据了本土大众运动市场和中高端运动市场;而李宁自登上国际时装周后,其产品设计愈加向国际化靠拢,深受国内年轻消费者的喜爱。

而特步则是综合借鉴了这两者成功的秘诀,同时展开了多品牌战略和时尚化发展,经过一年的发展之后,终于成为了国产运动品牌的第三把交椅。

当然这也离不开运动市场大环境整体向好的原因,自从全民运动展开以来,人们的健康意识越来越强,产生的市场需求也就越来越大,在本土当下的运动市场,无论是国际运动品牌,还是国产运动品牌,只要是用心在做产品的,都能取得相当不错的成绩。